Der internationale Technologie-Distributor Climb Channel Solutions ist als neuer Herausforderer auf dem anspruchsvollen DACH-Markt angetreten. Mehrwert verspricht er vor allem mit seiner »Climb AI Academy«. Hier bekommen Partner ihr Rüstzeug, um sich als Trusted Advisor ihrer Kunden erfolgreich im KI-Umfeld zu positionieren.

Im Interview erklärt Martin Bichler, Regional Country Manager DACH bei Climb Channel Solutions das Unternehmen, die Herausforderungen, die Climb AI Academy und die bisherige Resonanz.

Bitte beschreiben Sie uns kurz Ihr Unternehmen.

Climb Channel Solutions ist ein Value-Added-Distributor mit dem Schwerpunkt auf KI-Technologien. Das betrifft unser Lösungsportfolio mit starken KI-affinen Anbietern, unser Mehrwertangebot durch unser eigenes Competence Center »Climb AI Academy« sowie unsere Channel-Partner, die in diesem gigantischen Zukunftsmarkt eine wichtige Rolle spielen wollen.

Martin Bichler,
Regional Country Manager DACH
bei Climb Channel Solutions

Warum betreten Sie gerade jetzt den DACH-Markt? Gibt es dafür einen speziellen Grund?

Wir verfolgen aktuell eine ambitionierte Wachstumsstrategie in Europa, insbesondere in der DACH-Region als dem größten europäischen IT-Markt.

Welche besonderen Herausforderungen sehen Sie in der DACH-Region?

Kaum eine Region verfügt über einen so ausgeprägten und qualitativ differenzierten IT-Channel wie der deutschsprachige Raum, sowohl was die Distributions- als auch die Partnerlandschaft betrifft. Entsprechend hart ist hier der Wettbewerb. Mit unserem Produkt-, Lösungs- und Serviceangebot sehen wir uns hier exzellent aufgestellt.

Sie wollen mit der »Climb AI Academy« ein eigenes Competence Center für künstliche Intelligenz schaffen. Was bedeutet das?

Die »Climb AI Academy« ist ein exklusives KI-Trainingszentrum für unsere Partner. Sie vermittelt Know-how zu Themen wie KI-Infrastruktur oder KI-Management, von der strategischen Planung und Zielsetzung über die Wahl der richtigen Modelle und Tools, der Implementierung der passenden IT-Infrastruktur und KI-Lösungen bis hin zu den notwendigen Fähigkeiten, Methoden und Managementwerkzeugen. Zusätzlich werden wichtige KI-Aspekte wie Security- und Compliance-Fragen abgedeckt.

Sie behaupten, einen einzigartigen Ansatz in den Markt zu bringen. Wie sieht dieser aus?

Unser besonderer Mehrwert liegt genau in dieser umfassenden praktischen KI-Unterstützung. Sie reicht beispielsweise bis hin zu einem KI-Manager-Training, das bei bestandener Prüfung die wichtige ISO-Zertifizierung (ISO17024) gleich mitliefert. Durch diesen vielfältigen Know-how-Transfer inklusive der notwendigen Zertifizierungsvoraussetzungen erleichtern wir es unseren Partnern, sich als Trusted Advisor für die KI-Aktivitäten ihrer Kunden zu positionieren und ihre Claims im KI-Markt frühzeitig abzustecken.

Wie war die Resonanz auf Ihr Launch-Event? Welche Erkenntnisse konnten Sie daraus gewinnen?

Wir sind mit den Reaktionen sehr zufrieden. Viele unserer internationalen Partner auf Herstellerseite haben auf diesen Schritt schon gewartet und freuen sich, jetzt mit uns in der DACH-Region durchzustarten. Und auf Channel-Seite ist unser neuartiges Value-Add-Konzept auf großes Interesse gestoßen. Es scheint, dass wir hier einen Nerv getroffen haben. Und das Beste daran ist: Es wartet eine Menge Arbeit auf uns.

https://www.climbcs.com/uk/climb-ai-academy

Illustration: © Leowolfert | Dreamstime.com

802 Artikel zu „KI Channel“

News | Trends Services | Trends 2019 | Künstliche Intelligenz | Services

Channel 2019: Schluss mit den KI-Mythen

20. Januar 2019

Daten sind ein Katalysator für Wachstum und Innovation, mit dem Potenzial, die Art und Weise, wie ein Unternehmen arbeitet und wie es seine Kunden bedient, zu verändern. Tatsächlich sind Daten so entscheidend für den Geschäftsbetrieb, dass vier von fünf Geschäftsführern in EMEA der Ansicht sind, dass ihre Arbeit ohne Daten unmöglich wäre. Dies ergab eine…